抢占石油专用管竞争制高点

　　今年年初以来，河北华油一机图博涂层有限公司涂层产品产销两旺，40％以上的涂层产品销往国外市场。截至4月9日，累计涂敷和销售石油专用管产品720多万米。这个公司生产的石油专用管涂层产品已在大庆、胜利、塔里木等20多个油田推广应用，并出口到十几个国家和地区。

　　搭船出海组建合资公司

　　河北华油一机图博涂层有限公司是由华北石油管理局、美国VARCO有限公司共同出资组建的合资企业，是美国VARCO有限公司在中国惟一的一家合资公司。

　　河北华油一机图博涂层有限公司前身为华北石油一机厂涂层分厂，十几年来一直是国内石油专用管涂层行业的佼佼者。美国VARCO有限公司是目前全球最大的油田管材涂料和设备供应商，一直引领着石油专用管内涂层产品的技术和质量。为进一步做大做强，华北石油一机厂涂层分厂抓住机遇，与美国VARCO有限公司合作组建合资公司，利用对方先进的技术和遍布世界的销售渠道，搭船远航，壮大自己。

　　这个公司管理层由华北石油一机厂和美国VARCO公司人员共同组成。借鉴双方管理经验，这个公司组建了符合市场及国际化运作的管理体系。这个公司拥有当今世界先进水平的专用管内涂层生产线，具有十几年从事石油专用管涂层生产的丰富经验，熟悉和掌握各类石油专用管内涂层生产检验设备及工艺技术，为企业做大做强奠定了基础。

　　科技领先推出拳头产品

　　这个公司瞄准国内外市场需求，以技术开发带动产品开发，以产品开发促进市场开发，不断抢占科技制高点。。

　　这个公司围绕市场需求，不断推出“拳头”产品，成功开发了石油钻铤内涂层，TK34、UB管套涂层，油管冷缠外防腐等新产品。其中，油管隔热涂层和钻铤内涂层、油管冷缠外防腐填补了我国石油专用管内涂层领域空白，提高了企业核心竞争力。

　　近年来，长输管道工程建设对涂层管线技术要求越来越高，特别是油气输送专用钢管对涂层技术提出严格要求。这个公司在全国首家开发成功了高压输气管线减阻内涂层技术，填补了国内大口径钢管内涂层的空白。

　　针对陆地、海底石油输送管线容易腐蚀的特点，这个公司成功开发了新型输送管线涂层技术——涂层钢管内补口技术，从根本上解决了内涂层钢管焊接区域涂层防腐性能薄弱这一技术难题，既解决了油田的防腐问题，又为油田购置用于防腐方面的钢管节约了大量资金。涂层钢管内补口焊接技术被誉为油气输送管线的“保护神”，受到用户欢迎。

　　瞄准市场转变营销模式

　　在市场开发过程中，这个公司以准确的信息、快速的反应、科学的判断和强烈的抢先意识，全力以赴开发市场。

　　近年来，国内一些企业开始涉足涂层领域，专用管内涂层市场竞争日益激烈。

　　面对严峻挑战，这个公司摸准市场脉搏，准确把握市场定位，找准主攻方向，使企业的规模优势、技术优势、质量优势不断转化为市场竞争优势。深入分析外部环境和市场变化情况，紧紧抓住营销这个龙头，掌握市场开发的主动权。

　　这个公司转变营销模式，提高了销售工作的灵活性、适应性和有效性。去年，这个公司销售人员在外从事销售工作时间平均在220天以上。经过不懈努力，在原有销售网络的基础上又增加了一批重点用户。

　　这个公司采取多种形式宣传涂层产品，先后参加了新疆油田防腐技术座谈会、西部油田新技术新装备展览会、辽河油田物资装备展览会等，及时展出自己的高新技术产品，搞好现场宣传推广，提高了用户对专用管涂层产品的认识。同时，发挥合资企业的优势，多次邀请国际著名涂层技术专家举办技术交流会，提高了产品在国内外市场的影响力。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　记者岳双才 特约记者张炜恒